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数字化重塑化工产业链 科思创探索多元运营

更新时间:2019-05-17 05:34    点击:

品牌:某某

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市场价:4500元

优惠价:4500元

产品介绍

  转型动力

  三是竞争的环境发生了翻天覆地的变化,业务模式也在发生转变,“像亚马逊本来只是卖书,现在他们网站上也开始卖化工溶剂产品。很多进入行业的新公司原先可能是做B2C,也转型到了B2B,这些IT公司也在拓展运营范围,进入到原先可能并不是很擅长的领域。对于我们来说,战略层面一定要立意高远,才能更好地适应这样的新环境,在市场上占据一席之地。”

  数字化应用的价值

  对于科思创来说,“数字化至少有三方面的价值,成本、体验和网络。”马睿思解释,成本方面,目前全球生产线中已经安装了至少30万个传感器,可以很好地实时监测生产线的工艺流程、整体原材料消耗情况以及生产线零部件的工作状况,采集数据后通过超级计算机整合分析,更好地预测生产状况,“这也是一项预测性维护工作,不能等出了问题以后再花钱和时间进行维护。”

  马睿思认为,其背后的驱动力来源于一是客户的期望值,客户已经习惯于在线购物这一模式,对于个性化、定制化和便利化的要求越来越高,“很多客户都是‘数字一代’,已将互动式购买体验当做是交易的必要条件,这些年轻一代也已经在行业和相关企业当中担任高管职务。”

  “全球范围内,市场对我们产品的需求持续稳定,这证明我们的战略正在取得成效,因为我们的产品迎合了全球的重要发展趋势。” 首席执行官施乐文博士(Dr。 Markus Steilemann)表示,“第二季度的所有关键指标都得到了改善。鉴于这一强劲表现,我们决定上调全年的业绩预期。”

  作为一家B2B企业,科思创也开始将数字化技术和工作方法应用于包括生产、物流、研发的各个环节。其中,包括宣布今年在阿里巴巴旗下1688.com平台开通品牌旗舰店,旨在服务中国广大中小型客户,1688.com是中国最大的B2B在线市场平台。

  “为了保持长期增长,我们还将进一步增加投资。”施乐文解释道。投资计划包括在多个地点进行产能扩张,涉及三大业务部门、全球各大区域。例如,公司已宣布投资约 1 亿欧元大幅扩大全球薄膜生产规模,以满足急剧增长的需求。在西班牙塔拉戈纳基地,科思创正在投资约 2 亿欧元用于建造自用氯气工厂并对现有硬质泡沫前体 MDI 设施进行扩产。此外,公司也正对位于德国布隆斯比特的 MDI 工厂和上海漕泾的聚碳酸酯工厂进行扩产。

  另外通过阿里巴巴平台,“可以更好地接触我们以前无法接触到的客户,有些客户可能离得非常远,通过这样的平台拓宽了销售渠道。同时也可以让我们更好地贴近客户、预测客户需求。其实现在阿里巴巴和亚马逊一定程度上已经成为物流公司,通过数字化的互动信息,他们可以提前知道你要下单,下单之前其实亚马逊们已经帮你在仓库里备好货了,通过数字化已经预测到了你的需求,这样也可以更好地优化供应链以及提升整体生产效率。”

  这些数字化运营举措可以进一步推行给客户,例如通过技术转让帮助客户实现高效可靠的运营,“通过这种服务可以提高整体订单份额,价格也会更优,以后不仅仅可以卖产品还可以卖服务,如果能降低成本,客户就会更多地选择和我们进行合作。”

  “我们近期进行的一项全球聚氨酯市场研究显示,由于数字化带来的巨大商业潜力,来自主要终端市场的客户正对数字化表现出越来越大的兴趣。”马睿思表示,“然而,这些客户仍处于数字化转型的初始阶段,他们或许亟需支持,以抓住数字化高速发展带来的机遇。这正是我们从日常运营、客户体验以及商业模式三个维度,与客户携手进行数字化探索与实践的原因所在。”

  “中国不仅是科思创全球最大单一市场,更处于全球数字化发展的前沿。”科思创聚氨酯业务部全球负责人麦炜涵(Daniel Meyer)近日在其数字化论坛上表示,“科思创致力于支持中国的转型升级,通过我们的市场经验和创新优势,帮助应对重大挑战。”

  二是技术本身,“主要是硬件的发展,算法、神经网络、大数据、人工智能等技术进步,所要求的包括超级计算机的能力和处理数据的能力都在不断地提升,从而帮助实现数字化变革。”

  7月底,科思创发布今年二季度财报,得益于销售价格上涨和需求增加,集团销售额同比增长10.4%至39亿欧元,净利润6.04亿欧元,较去年同期上升 24.8%。

  科思创聚氨酯业务部亚太区高级副总裁马睿思(Marius Wirtz)在接受21世纪经济报道专访时表示,科思创在多年前已经开始了数字化的工具、技术、平台的应用,“很早已经有在线营销平台,客户在十多年前就可以进行在线购买,过去10多年数字化的发展是线性的,现在则呈现出指数型的发展趋势。”

  据麦肯锡全球研究院预测,到2030年,数字化技术将在中国转变并创造10%-45%的行业收入。随着数据和计算能力的普及,企业内部生产运营沟通和行业价值链伙伴间的沟通日益紧密,数字化正为整个化工和塑料行业带来众多新机遇。据世界经济论坛近期研究表明,2016-2025年期间,数字化为全球化工材料行业带来的经济收益预计将达3100亿-5500亿美元。

  马睿思介绍,目前科思创有多个探索和应用的数字化案例,一是一站式服务电商平台Order@Covestro 2.0。二是“希望在交易和市场层面上能够有更大的举措,例如1688.com平台上开通的品牌旗舰店,我们自己的数据化业务平台;三是希望向第三方的原料卖家开放,便于客户有更多选择余地并且能够更方便地挑选原材料,让这些操作能一次性在我们的平台上实现。”

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